服裝店如何把握促銷時機2012/2/17返回新聞列表

   服裝店如何把握促銷時機
 
   對于服裝店來說,銷售總有淡旺季之分,同樣,一天之中生意也有好有壞。這個是很正常的。只不過,作為店主,我們需要仔細分析每個時段的情況,然后來針對性地安排自己的促銷活動,做到淡旺季不再明顯,銷售額一樣暢旺。
 
    一年之中會有淡旺季,一天之中會有高低峰。如何使店面在淡季和低峰時還能保持一定人氣,在旺季和高峰時段又比別人銷售得更好呢?答案當然是靠促銷!單店如何才能做好自主的促銷活動呢?

  一、選好促銷時機

  促銷時機可以從3個周期來把握,通常分為日促銷時機、周促銷時機和月促銷時機。

  (1)日促銷時機

  一天之中的促銷時機,一般分為臨時促銷和時段促銷(又叫分班促銷)。

  由于每天的情況都在迅速變化,促銷時機隨時都可能出現,因此服裝店必須根據實際情況,在最短的時間內采取相關的促銷措施,及時捕捉商機、拉動銷售。

  服裝連鎖店開門營業較晚,上午的客流不足。當佐丹奴店的營運店長在上午11點鐘前后發現單位面積的顧客數量還是不足時,就會立刻啟動一次促銷:迅速調整店面音樂風格;派兩三名營業員站在門前招攬顧客,他們一邊有節奏地擊掌,一邊不停地喊出促銷內容。如果,天突然下起了雨,馬上就會把雨傘攤床擺在門口。

  如果需要每天在相同時段進行相同產品的促銷,則有必要把它列入“日例行促銷”的內容。這便是時段促銷,又稱為分班促銷。比如某餐飲連鎖店白班要進行中午快餐促銷,而夜班要進行燒烤或宵夜促銷。

  (2)周促銷時機

  一周之中的促銷時機,要根據客流或業態特點進行捕捉。

  比如“5+2”型的店鋪,就要針對工作日5天和雙休日2天的不同特點,進行有針對性的促銷。

  如果每個周末都要進行相同產品的促銷,則有必要列入“周例行促銷”的內容。

  (3)月促銷時機

  一個月之中的促銷時機,則要看月度單店營運計劃完成的進度。

  例如,上半月業績未能完成過半,那么在下半月就有必要啟動階段性促銷;如果預期下半月雨季到來,那么上半月則要搶前抓早進行促銷。

  根據不同行業的特點,月度促銷時機的選擇還會有所不同。

  二、促銷手段

  人氣產品未必有利潤,甚至可以賠著賣,只要它能整體提升人氣,帶動店內全系列產品的銷售。提升人氣的促銷,既可以是某一天的時段促銷,也可以是某一周或某月的階段促銷。有了人氣才有足夠的購買可能性。

  另外還要根據不同的顧客進行產品推銷。

  面向熟客給予更多優惠,擴大營業額。比如,發現顧客多數是一個人來消費,可以推出適合多人消費的優惠促銷政策,提高交易效率。

  鼓勵熟客多次消費。比如,同款產品消費6次贈送1次,或者針對不同人群贈送不同的小禮品。總部可以專門制作一批富有品牌文化特征的小禮品,強化店員利潤產品推銷意識,盡量在熟客消費時順勢推薦利潤產品。

  類似辦法對改善毛利率和純利額都十分有效。在實際操作中,服裝店可以可以不拘一格。

  三、促銷的總結

  促銷結束后,服裝店應組織一個小總結會,該獎的兌現,問題嚴重的執行處罰,小問題給個機會下次改正。服裝店要應及時收集、整理的促銷活動方案,并形成服裝店促銷案例集。這樣每年遇到類似的銷售困境或者遇到相同的消費黃金節日時都可以靈活套用總結出來的敬仰。 

  

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