品牌女裝淡季如何提高業績2012/5/5返回新聞列表

    我們常說:“旺季做促銷,淡季做服務”,這是淡季的促銷方案的宗旨之一。對于服裝行業自然也不例外,今天小編就與您分享服裝淡季的促銷方案。

  一、切切實實做好淡季服務月。

  淡季相對空閑,那么我們應該投入精力去做好服務,把服務月作為店面的常規工作去做,而且用心去做好。服務做好了不是白做,也不是為別人去做,其實到底還是為了你去做,回報終歸還是你的。成都有一個非常牛逼的衛浴經銷商,剛開始接過爛攤子的時候,淡季做什么?兩夫妻拿著水桶一家一家的去刷馬桶,把服務做到極致!

  二、單獨做一次淡季促銷。

  雖然淡季做促銷沒有旺季促銷來的單多,但是通過淡季促銷,怎么都能接一些單。哪怕接一個單都能達到目的。為什么?因為通過促銷活動一是可以提升店面員工士氣,增加店面活躍氣氛;二是通過促銷宣傳了品牌,積累更多意向客戶;三是通過促銷積累更多的經驗,方便下次總結提升。

  三、聯合異業品牌做活動。

  淡季階段,其它行業品牌同樣也會思考做服裝店促銷活動方案,因此,我們可以主動去尋找商家,一起組織做淡季促銷,這樣可以節省一定的費用,而且能擴大宣傳和促銷的范圍,起到事半功倍的效果。最好聯合到對我們有實質性幫助的那些品牌。

  四、主動出擊,做好宣傳。

  淡季雖然顧客比較少,但是一定要主動去做品牌宣傳。這時候我們發現也有一些品牌在做宣傳和促銷,但是沒關系,如果別人做了,你沒做就吃虧了。這時候做宣傳不是吃虧,而是為了更好宣傳自己。可以在建材商場里面宣傳、也可以到小區里面做宣傳。做一些長期可以派發的單頁,請幾個大學生兼職,花不了多大的成本。先不要想著如何有快速回報之類的。不打無準備之戰,也不打無宣傳之戰,只有做好了宣傳功,才能有好回報。

  五、加強學習,培訓提升。

  淡季時候,店面客流量相對比較少,因此無論導購、老板,都比較空閑。那么我們不應該把這些時間花在無聊事情上面,而是要特別利用這段時間用來學習上,儲備知識,為旺季的到來做好充分的準備。比如總結賣點,加強練習的強度;到其它優秀經銷商學習觀摩;參加培訓班;或者組織讀書學習;舉行一次戶外拓展等,都有利益提升整個團隊的士氣和戰斗力!砍柴不誤磨刀工,只有平時打好基礎,才有戰時的優秀表現。

  做淡季促銷、聯合異業品牌搞活動,也是個不錯的方法。正當別人愁著店面沒顧客、生意不好的時候,優秀的經銷商已經開始做應該做的事情了。

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