女裝加盟店的價格營銷策略2011/6/3返回新聞列表

一:服裝價格也分三六九等在商品和服務上不僅呈現著服裝加盟店的獨特風格,而且價格上也有著獨特的表現。一般的生活類專賣店如:食品店,肉店,面包店等,都采取了大眾化的價格和多層次的價格,用來適應不同層次的顧客的需求。

  至于其他的加盟店,比如服裝加盟店、香水和禮品的加盟店、電器家居加盟店,都是天價商品。這些專賣店常是顧客偶爾購買并且反復挑選的商店,顧客的重點在于商店的豐富性與功能。顧客有按價格高低來評價商品優劣的習慣,因此采取高價的策略顧顧客就會認為商品的等級高,更能突顯出自我的獨特風格。

  價格的高低是比較出來的,因此專賣商店有時需要一些低價商品來陪襯。一般來說,專賣商店的商品價位不可多而復雜,給人以雜貨店的感覺,又不可極端為同價商店。例如,一般鐘表專賣店的鐘表價格從幾十元至幾千元不等。實際上暢銷的鐘表大多在一兩百之間。但是如果僅采購價位在一到二百元的鐘表,生意并不一定好,而交其擴展到70-250元之間,既可滿足絕大多數顧客,又可以照顧到少數人的需要。這里需要注意的問題是,價格過低或過高的商品應占較小的比例。

  二:服裝加盟店可以適時的搞一次減價活動適時大減價是各類專賣商店的重要價格策略,它可以調整商品結構,處理過時商品,并通過價格波動刺激消費者的購買欲望。食品店的減價:食品店較少減價策略,因為人們一般會認為食品降價是由于變質的緣故,這樣對整個商店形象不利。但是,近些年來,由于競爭日益激烈,商品周轉速度加快,再加上人們十分偏愛新鮮食品,他們在選擇商品時不是以保持品質為標準,而是以新鮮為標準。因此,一此食品店開始以減價的方式來處理那些品質完好,但不十分新鮮的食品,減價幅度為50%左右,以此來保證貨架上的食品主要是新鮮品。

  服裝加盟店的減價:從過去到現在,服裝店是頻繁動用減價策略的專賣商店,因為服裝有明顯的時間性和季節性。對于過時的商品來說,其市場價值大大降低,如不及時性脫手,會使商店陷入困境;對于過季的商品來說,其市場價值大打折扣,因為過季商品如不及時處理,只好等明年再賣。可是明年是否流行,是否有銷路還是個未知數,即使是銷路看好,一年囤積商品的高額利息也會把利潤全部吃掉,因此,服裝店的減價銷售不可避免。減價銷售并非無利可圖,因為服裝常常會帶來高額利潤,有時資金利潤率可達到百分之一二百,即使減價五成銷售也不至于虧本。

  其他類專賣商店在采取減價策略時,必須注意時機、頻率和速度。對于不同類專賣商店來說,銷售時機是不同的。服裝店常在將要換季時促銷;食品店與商品保鮮期限有關;首飾店常在節日時減價。但是也有一些做法常常是一致的,如大多是從周末開始延續至一個星期或兩個星期以后。頻率一般不能超過總銷售時間的三成,否則就會使顧客認為是一家廉價商店,破壞專賣商店的形象和整體經營目標。降價幅度可大可小。一些研究資料表明,專賣商店降價兩成以下,對顧客沒有吸引力,一般較為適宜,對于暴利商品降幅可達七成。

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