【韓版女裝加盟】如何成為頂級導購?2012/6/30返回新聞列表

 

那么如何最終成為頂級的導購員呢?大家知道訂單積蓄到一定的程度,導購員的水平就會發生質的改變。優秀的成績使你懷抱深厚的興趣去學習產品知識,積極參加導購培訓提高溝通能力,及時總結各種導購技巧和工具的運用。最終,你將成為一名真正頂級的導購員。

 

服裝搭配是重要的環節,它受流行,心理,文化修養,活動環境的影響。從側面表現一個人的愛好,性格。服裝公司(店面)確定風格就是對一種美的追求。尋找一群客戶的共同點,就服裝而言可以表達很多美,輕松雅致,明朗輕快,爽潔瀟灑,平靜素雅,醇厚豐滿,穩重理智,保守孤傲,含蓄深沉,莊重剛毅,華貴威嚴,等等。但是藝術有共同語言,就會有一些規律可尋。搭配時可以(間接呼應,面積平衡,輕重對比,軟硬并列,畫龍點睛,出其不意,)總的來說就是一個平衡點兩個極端。(要做到這點自身的高文化修養,生活高低層次的體會是很必要的).所以一個客人進來你一眼就要感覺他對衣服的愛好,包括:顏色,板型。觀察她的膚色,體型。穿什么碼的衣服。一眼就看出她體型的缺點。(有很多人說我進的衣服都很好看,但是穿在客人的身上就不好看)那是因為服裝公司生產衣服的時候都是以正規體型打板生產,那樣的衣服很有掛相。

 

商家銷售服務 量“度”而行上世紀八九十年代以前,因為受舊有的配給制度和事業單位不愁生計的影響,國人心理難有商業服務一說。一方面店員覺得賣多賣少一個樣,銷售熱情不高;另一方面,在物資較為匱乏的時代,消費者對消費物品往往趨之若鶩,整個消費過程從來談不上什么享受。在這樣的時代背景下,國內服務行業從業人員服務態度欠佳,便成為由來已久的慣例。廣開國門之后的這些年,隨著競爭機制的引入,服務已經被作為第二種商品在商家的銷售行為中扮演越來越重要的角色了,于是商業銷售一切向服務行業的西方老大哥學習,“上帝”這個詞想必是在這個時候被順勢引入中國的銷售店堂的。

 

我們將愛人做的午餐便當叫做愛心便當,那么假設顧客為親人的訂單就是“愛心訂單”。所謂悟性或開竅也需要有成功的經驗做基礎,當你取得愛心訂單后,一定會領悟到它的威力。你會聰明的復制成功的方法,信心越發加強。你面對下個顧客時會更自如,表現的更佳,愛心訂單越來越多。“愛心訂單”不止為你帶來現在的訂單,它還會為你帶來將來的訂單,因為通過“愛”產生的訂單將讓你和顧客成為朋友,這種愛會通過反復接觸或訂單后期的服務延續。顧客會一直記得有一個賣**的朋友,重復購買或推薦購買都會想到你。大家知道這種推薦的購買成單率很高。漸漸的,你的訂單就象滾雪球一樣越來越多,一個接近頂級的導購員誕生了。

 

 

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