【韓版女裝加盟】降價促銷一樣賺錢2012/8/17返回新聞列表

 

  減價銷售并非無利可圖,因為服裝常常會帶來高額利潤,有時資金利潤率可達到100%,甚至200%,即使減價20%~50%銷售也不至于虧本。

  引起店鋪降價的原因主要有以下幾個:(1)店鋪貨物出現積壓。當市場供過于求,店鋪庫存積壓嚴重,需要擴大銷售,但采用其他非價格手段競爭,如增加銷售力量、改良產品、加強促銷等都不能達到擴大銷售目的時,店鋪就要考慮降價促銷。

  (2)店鋪遇到激烈的價格競爭,市場占有率逐漸下降。

  (3)產品進入成本期或成熟期后,平均成本隨銷售量增加而下降,店鋪通過降價增加銷售來獲得更多利潤。

  (4)本店鋪或其他店鋪的新的同類產品上市,就要降價銷售產品。

  降價可能會導致多銷,也可能會引發滯銷,因此,商品降價是需要一定技巧的。一般來說,淡季時降價比旺季時降價有利;同一產品降價次數太多會失去市場占有率;短期內降價可以阻止新品牌的進入;新品牌降價效果比老品牌好;在銷量下降時降價效果不理想。具體的店鋪降價技巧有如下幾種:(1)削價處理商品目前,國內許多店鋪進貨時是非買斷進貨,即銷售不動時可以退回供應商,這種進貨方式雖然降低了店鋪的風險,但不可避免會造成商品進貨價格居高,不利于形成店鋪競爭力。為了降價進貨成本,一些店鋪尤其是外資店鋪已經采取買斷進貨,即銷售不出去的商品全部由店鋪承擔損失,這樣又會出現對滯銷或殘次商品進行削價處理的問題。

  第一,應當總結經驗,改進工作。被削價處理的服飾品往往是有殘次的,在削價處理后要對商品殘損變質中的責任事故,認真調查研究,找出原因,分別進行適當的處理,并且進一步建立和健全必要的制度,改進商品的養護管理工作,減少和防止殘損變質商品的出現。

  第二,異地削價。如果在本店鋪處理削價服飾品會影響店鋪形象,可以考慮另設其他場地進行削價處理,也可以整批地將逗留商品轉售給其他商鋪,由他們降價處理。

  第三,說明削價原因。處理有問題商品時,應當把殘損變質商品與好商品分開區域陳列,如把殘損品放在花車里,讓顧客一目了然,不要影響應季商品的銷售。一般在有問題或過季服飾品的價格標簽上標注“過季”、“殘損”、“促銷”等字樣,以便顧客了解削價的原因。

  第四,視殘損程度削價,由于每件商品的殘損變質程度不同,對于需要削價處理的殘損變質商品的價格,原則上應當一件一件商品分別規定。按照每一件商品的不同殘損程度,規定不同的價格,不能按品種劃類,籠統地按一個削價幅度削價。

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