金蝶妮教你賺錢服裝陳列技巧2014/7/28返回新聞列表

 

金蝶妮教你賺錢服裝陳列技巧 

開服裝店,陳列很重要,陳列很有講究,對于店主來說,在開服裝店陳列方面一定要多下功夫。一般來說,一家服裝店里的貨品展示空間有限,很多時候,顧客只是看一部分的展示服裝就走出了店鋪,其余的服裝看都沒有看。如何避免這種情況的發生呢?這就在服裝陳列上下功夫了,爭取讓每個角落都吸引人。 
服裝店主幾乎都碰到過這種情況,顧客走進店里,只是看了一部分的服裝產品就轉身走出了店里,其他的服裝根本看都沒看,這在一定程度上降低了服裝店的成交率。出現這種情況的時候,服裝店主就要反思了,這一定是店里的服裝陳列有問題,有些地方不夠吸引顧客。那么, 服裝店如何陳列,才能讓服裝店的每個角落都吸引顧客呢?
要想鼓勵顧客深度瀏覽服裝店,就要講究一些策略。百貨大樓常將特價柜臺設在最上面一層,服裝店可以效仿這種做法,把富有吸引力的低價商品置于店堂的里端,吸引顧客到店堂終端購物。通過調整置于服裝店里端的商品,誘客深入,提高服裝店里端的使用價值。而且,顧客在服裝店的里端購物后,在走出店門的途中,也會順便看看高價段的商品,也許在出門的一剎那會決定將高價段的商品買下。在走到服裝店的前端時,也有可能購買中間價位的商品。 
要注意的是,最初要將有吸引力的低價的商品置于服裝店的前端,讓顧客知道店鋪在銷售這些商品。因此,將這類商品移到店服裝店的里端后,顧客也會來店鋪購買這些商品。如果一開始就將低價的商品置于店堂的里端,那么由于顧客不愿深入店堂,因此不知道店鋪銷售這些商品,便不會進入里端,便達不到想要的效果。 
服裝店也可以利用色彩所帶來的心理效果,來克服服裝店狹長的缺點。紅色、黃色等色調的顏色會令人產生“前進心理”的作用,催人前行。服裝店可將店鋪里端的墻面涂成暖色調的顏色,以求顧客產生向前走的心理。顧客在此類顏色的刺激下可能產生向前走的心理,從而不知不覺地到服裝店的深處。 
如果服裝店的里端光線暗淡,那么顧客就會產生不安全的感覺,從而不進入店堂的里端。為此,應提高服裝店的里端的照明度,使該段位的亮度比其他段位的平均亮度高2倍,這也是誘客深入的一個竅門。


 

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