金蝶妮談開服裝店:亂有亂的好 雜有雜的妙2014/10/26返回新聞列表


  金蝶妮談開服裝店:亂有亂的好 雜有雜的妙 

   逛街,路過一大型超市,見里面商品琳瑯滿目,居然還有生猛海鮮,水果青菜,就差飛機大炮了。回到店里,看著自己的衣服貨色單一,全無生氣,感嘆之余,難免滋生一些'歪門邪道'來,下面金蝶妮把一些想法告之,并與大家共討。

  超市立求品種多,分量足,目的是給顧客提供更多的選擇余地,從而吸引購買欲望,提升潛在的商機,擴大服裝銷售額,這道理誰都懂!然而聯想到自己的服裝店,目前大都走專業行線,定位很明確,該賣什么賣什么,衣服的衣服,鞋子的鞋子,分類清晰,主題突出,一如既往的走自己的專業之路,這些都無可非議。前人已經給我們樹立了很多成功的榜樣!

  但現在市場強手如林,競爭慘烈!街上商鋪遍地開花,如何異軍突起,是每一位即將投入商戰的戰友們思考的課題。

  許多人開店講究新、奇、特,努力突出自己的個性,擴大知名度。如果我們把自己的店開的“雜亂無章”,又將會是一種怎樣的一幅景象呢?以賣服裝為主打,兼營鞋子、帽子、飾品、腰帶等,甚至放一些精致的小零食,有人會說這樣不是變成了雜貨鋪了嗎?我所指的這些都是附屬品,都是些點綴,為什么要放這些呢,道理也很簡單,客人的需求不是固定的,一種她進了你的店,在看衣服的同時,她還看見了其他的東東,或許她本就是來逛逛的,她最終沒有看中你店里的衣服,但她卻被你店里的某一樣東東吸引住了,她賣了它,也記住了你的店;另一種因為你店里的東東特別,她壓根就不是來買衣服的,例如她買了一件小飾物,不經意間她也可能看上了你的衣服,店里的商品多了,進來的人就會多,個人的需求不同,選擇也不盡相然,但對于你是一樣的,那就是出現的商機頻率增多了。

  針對18--25歲的女性,有見地的進一些休閑裝,在店鋪櫥窗里立兩模特,整天沒事給它們換新衣服,從頭到腳,改頭換面,常換常新,給客人以天天有新貨的感覺。

  并在你的裝修上動番腦筋,大部分的空間得留給你的服裝擺設,做兩有格調的木頭架子和玻璃掛櫥,把你想經營的鞋、帽、飾物等等,想怎么擺就怎么擺,但有一點,這些東西不要太多,每樣有個幾件就夠了,一定要精致,最重要是符合你衣服的年齡段,千萬不能脫節了,最好能再擺些精美的零食,像“大畈屋”,“優之良品”有包裝的,不能賣散貨,不然衛生部門要找麻煩的。這年齡段的女孩喜歡標新立異,接受新事物快,只要你的東西好,不怕她們不買,且個個嘴讒;至于在銷售技巧上,那要動的腦筋可多了,你可以買件衣服送樣小飾物,送包巧克力,有的穿還有的吃,多好!

  店鋪裝修一定要暖暖的,燈光柔柔的,里面東西滿滿的,身臨其間,每天管著店,看看這樣,摸摸那樣,也不至于太空洞了,心情也會愉悅開來。

  這樣的店不是真正的“雜亂無章”,而是“有的放矢”,以衣服為主線,其他配件圍繞著它,以點帶面,相互支持,齊頭并進;中心思想是以“新穎”取勝,最大化的挖掘商機,提升人氣,走出傳統經營模式,才能立于市場潮頭。

  

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