金蝶妮教你開服裝店前要找好定位2015/3/2返回新聞列表

 

  金蝶妮教你開服裝店前要找好定位
  
  準備開服裝店之前很多創業者都會比較迷茫,因為還不知道具體要做什么,也就是說沒有找準自己的產品定位,其實新手入行定位很重要,定位好不好直接關系到店鋪的'前程',關系到你的市場競爭力。金蝶妮女裝是國內知名的女裝品牌,在此,為大家分析一下開服裝店的定位。

  市場定位就是指:根據經營者自身的競爭優勢,讓服裝店和產品在目標市場的消費者中樹立一個跟競爭者不同的形象。服裝店可以通過創造產品差別、員工差別、服務差別和形象差別來建立自己的競爭優勢。

  其實服裝店準確的店鋪定位,是選擇適合經營方法的基礎,而成熟的市場環境,就像“背靠大樹好乘涼”。只要不犯大錯,然后再有那么一點點與眾不同就會脫穎而出。如果周圍都是同樣的風格,那么就需要在這個基礎上尋找特色,比如價格特色,服裝的款式是別人沒有的,這樣才能強過你周圍的同行。

  1.市場定位的作用①明確零售店的形象,確定目標顧客。市場定位實際上是給顧客一個目標,對顧客的購買行為起到一個導航的作用。如果零售店定位缺乏個性,對顧客就缺乏吸引力。

  ②明確經營方向與宗旨。市場定位實際上是市場細分策略的應用,通過市場定位,明確了目標消費群體,有利于零售商了解消費者的需求特性,指導零售店制訂正確的產品組合、價格組合、服務組合、促銷組合等。

  ③通過市場定位,有利于零售店了解競爭對手,避實就虛,揚長避短。

  ④市場定位是一種階段性的零售策略。隨著零售店經營實力的增強、消費者需求的變化,零售店可以通過重新定位,提高其適應能力及發現新市場的機會。

  2.市場定位的程序①進行市場細分。零售店的市場細分通常以顧客的年齡、性別、社會階層等特征作為標準。通過市場細分,可以了解各個細分市場的購買特點,評估市場機會。

  ②選擇目標顧客。通過對細分市場的規模、發展潛力、市場競爭等進行評估,確定細分市場的可進入性和零售店的服務對象。有效的細分市場一般要有足夠的市場空間,市場競爭程度不高,且零售店有足夠的實力進入。

  ③選擇定位因素,確定進貨特色。根據零售店的經營優勢,結合顧客需要的特點,選擇定位因素,確定零售店的經營特色,明確零售店在消費者心目中的位置。

  ④市場定位的宣傳。零售店確定定位策略之后,其宣傳工作或市場賣點設計應圍繞定位而展開,加強自己的服裝店在消費者心目中的預期形象。

  

 

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