金蝶茜妮開(時尚女裝)服裝店成功需要具備三大要素2015/4/13返回新聞列表

      很多人想不明白,為什么別人的店鋪能賺錢,而自己的店鋪卻不能。其實道理很簡單,就是你在某些方面肯定沒做好。開服裝店要想成功需具備三大要素:

      要素一、調整好自己的心態

      開店做生意,要有賺錢的期待,同時也要做好失敗的準備!不要以為找一家店面,進一批貨就能每天在哪里數錢,有些人他真的很努力但也不一定能賺到錢,因為市場竟爭太激烈了!收益多少,要先看投資的額度再比較收益的情況。投資越大,風險也越大,往往回報也越大,這句話肯定是有他的道理的!所以應該去與投資額度相同的人去比較才對!

      要素二、人靠衣妝,佛要金裝,賣衣服也需要包裝!

      店鋪整體的形象、燈光及產品的陳列也會直接影響銷售額!再好的衣服放在地攤上賣就是地攤貨,讓人相信他是品牌貨就非常困難了!

      1、不要認為便宜的衣服,就可以隨隨便便裝修一下店鋪就可以,整體的形象要到位,總體一看就是品牌專賣店,門口醒目的廣告明確店內銷售產品的價格,讓路過的人一目了然店內是賣什么東西!裝修舊了就應該要花錢重新弄過,顧客的心理都是這樣,裝修差的店鋪肯定是賣便宜貨的,裝修好的店鋪肯定是賣高檔貨的,在裝修好的店鋪里能買到便宜貨就是物超所值!要不然,品牌為什么都要講究整體的形象呢?重要的一點,相同的衣服掛在不同檔次的的店鋪會有不同的效果,不要因自己店內整體的形象影響到自己的衣服的檔次,影響到顧客的購買欲!

      2、燈光等硬件配備也非常重要的,燈光也能讓衣服更動人,但是不同的燈光會有不同的效果,冷暖結合是服裝店最適合的,如果全部是冷光(也就是平時所看見的白色燈光)店鋪雖然亮堂,但是給人的感覺慘白不夠溫馨,衣服會顯得不夠柔和!加上暖光燈(平時看見的射燈之類的黃色光)能中和慘白感覺,照射出的衣服也更動人!空調在夏天必需要俱備,不然店里很難留住顧客有耐心挑選衣服的,身上粘滋滋的,試衣服也不會有心情的!

      要素三、銷售與服務

      開服裝店最關鍵的就是怎么把衣服賣掉,怎么去留住客戶,怎么對待老顧客,我們從以下幾點來看看:

      1、顧客試穿時,要適時推薦,嘴巴要甜,對待顧客要有耐心。即使有的顧客態度很不好,但是你仍然要耐下心來,面帶微笑。服務不好,是做不成生意的。服務態度好,你的回頭客會愈來愈多。

      2、對待進店的顧客,不能熱情過頭,但也不能愛理不理,如果顧客拿起某一件衣服開始前后看看時,可以讓他試穿,并可以推薦類似的款式供他多樣選擇。若真得不合適顧客的衣服,千萬不要一定說合適,硬是想讓他買,人都是長眼晴,下次他就不一定會光顧你這家店了,如果他穿在身上合適,人家看了也說好,那他還能幫你介紹生意呢!

      3、對于老客戶,尤其是一些經常幫你帶來生意的老客戶,多聊聊當成朋友一樣,他們聚在你店里還會給你拉生意,會跟新進店的客戶說好話的!

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