服裝店主教你成功賺錢技巧2015/4/27返回新聞列表

  服裝店主教你成功賺錢技巧
  
  雖然說現在的服裝行業競爭比較激烈,但還是有無數的人渴望通過開服裝店來獲取財富,而想成為一名成功的服裝經營者,就得學會服裝經營之道,了解開服裝店的經營技巧,把握好服裝店生意的每一個細節。金蝶妮作為知名的韓版女裝品牌,在開服裝店賺錢方面很有經驗。

  很多人之所以選擇開服裝店是因為其投資不大、經營簡單、無須經驗,但是真的就那么簡單嗎?其實不然,開服裝店也是講究技巧性的。新手開店前,必須記住三點技巧:
  
  一、服裝店市場的定位與規劃首先,你要考慮店鋪周圍的環境,人流的走向、商品風格和消費習慣、同行競爭和相互扶持、消費能力和商品的價格定位、比如,服裝店開在學校附近,肯定是一些比較新潮、流行時尚的服裝店回頭率更高;而在小區附近,則可以考慮進一點外貿休閑服裝,豐富的款式吸引年輕的上班一族。

  現在城市的年輕人在穿衣著裝方面越來越懂得自己的風格和個性,他們很多會在固定的服裝店購買相同風格不同款式的服裝,因此,服裝店就要盡量保持自己一貫的定位和風格,用不斷更新的款式來吸引回頭客。一個服裝店店鋪如果沒有回頭客,那就說明你的進貨有問題了。其次,服裝店采購的時候就只采購符合自己定位的風格,其他風格的服裝不管多好看,價格多便宜都最好不要進,要堅持自己的風格,專注經營好你服裝店所特定的消費群體,不要什么人的錢都想賺,否則不但你的經營成本高,賺不到錢而且庫存風險極大。

  二、服裝店要知道服裝賣給誰一般新入行的賣家初到服裝批發市場,一下子看到這么多又好又便宜的商品,毫不猶豫進!看到很女人味的服裝,果斷進!看到很個性、性感的服裝時,不假思索進!結果回去一上架銷售,發現自己的服裝店店鋪成了大雜燴,什么風格都有,利潤和庫存毫無懸鏈一看就可以預估得到了。

  所以很多初次開店的服裝店老板因為眼光不準,都在第一次進貨時吃過大虧,有人甚至笑稱:開服裝店的第一批貨都會積壓,現金變成了賣不出去的庫存,所以服裝店最好第一次進貨一定要少一點。這在我們服裝店行業類的術語叫試銷。因為得到市場認可的商品才是利潤的保證。

  三、服裝店盡量找源頭供貨商一件同樣的衣服,在兩個不同的服裝批發市場出現,批發價格居然相差一倍。這是為什么呢?現在服裝市場躥貨相互抄版的情況非常普遍,因為生產這件衣服的廠家出貨肯定是最便宜的,其他的批發商可能再進貨,再批發,甚至可能經過好幾次轉手批發,價格肯定就會節節上漲。

  服裝店進貨的價格決定你的店面是否有競爭力,一次性采購太少,單件成本不可能很低,這是市場法則!只有一次性采購數量大、和建立長期采購合作關系的客戶才能有更低的市場采購單價,有時服裝店進貨只差幾塊錢,對于零售的影響也非常大。

   

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