金蝶妮談開服裝店創業要人性化經營2015/8/26返回新聞列表


金蝶妮談開服裝店創業要人性化經營
 
  幾乎每個人都知道:女人和兒童的錢是最好賺的,愛美是女人的天性,服裝消費在女性消費品中占據很大比例,毫無爭議,服裝一直也是一個熱門話題。因此,越來越多的創業者將目光聚焦到服裝領域,開服裝店創業,或許是一個好主意。對此,廣州品牌女裝金蝶妮也非常贊同開服裝店創業。 
  不過,服裝店那么多,每家都琳瑯滿目,怎么才能留住顧客的心?你應該很清楚:賣衣服還不僅僅是款式、色彩,更重要的是把服裝完美展示,讓顧客接受你的商品。從根本來講,人性化經營才能真正留住顧客,保證創業的成功。
  裝修店鋪是為了服裝的銷售,店鋪裝修風格、櫥窗設計、商品陳列等,都是一門很大的學問。假如把這一系列工作都做到位了,同樣的服裝銷售額可以增長15%至30%。裝修風格定下后,就是柱子、插桿、隔層、桌面等的選擇,原則是符合品牌風格和定位,千萬不要搶服裝的風頭。此外,燈光也是能凸起服裝的一個利器,人是趨光性動物,有光的地方天然能吸引眼球,但是光要靠暗來襯托的,這就是燈光運用的技術。
  服裝陳列同樣重要,簡樸的原則:為了使整體和諧,不論是正面展示仍是側面吊掛,一般要左淺右深,這符合一般人從左到右看東西的習慣;衣、褲要搭配展示,衣褲的交替可以增加服裝的美感。
  同時,不同的定位,商品展示的方式天然也會不同。假如是靠跑量來賺取利潤的大眾品牌,那店里就該整潔擺放很多服裝,這會給顧客以淘貨的感覺,這同樣也很符合大眾購買服裝的習慣;假如是中檔的時尚品牌,桌面展示的服裝數目就要大大減少,往往可以正面展示幾套服裝,上衣、褲、飾品搭配出品牌風格,這樣能夠吸引注重時尚的消費群體到店里看一看;假如是走高檔路線的品牌,學學那些國際大牌,桌面展示的往往只有一件(套)服裝,這套服裝不僅要斜面展示,而且多半是放在玻璃柜中,顧客觸摸不到。
  要做到這些,其實并不難,創業者一定要注意店面的位置。首先是要讓店內像迷宮那樣,讓顧客在里面轉來轉去。常見的辦法就是在店內設幾個中島,用折型架體現。顧客在里面的時間越長,不僅購買的可能性越大,而且外面的顧客見里面人多,也更愿意進入。其次是設休息區,也就是設個沙發之類。顧客逛街很累,坐在沙發上等朋友的過程中,就是你增加銷售額的機會。做到上述的人性化經營,你創業想不成功都難哦。 
 

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